太太樂(lè)也把廣告做到高鐵上了,這個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)高明嗎?

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10月16日，上海太太樂(lè)食品有限公司高鐵冠名列車(chē)首發(fā)儀式，在上海虹橋站舉行。據(jù)了解，此次太太樂(lè)食品高鐵冠名列車(chē)投放線(xiàn)路是以京滬高鐵廣告為主，輻射長(zhǎng)三角及京津冀經(jīng)濟(jì)圈。

高鐵冠名廣告
太太樂(lè)早已是雞精這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的龍頭老大，也是調(diào)味品領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的全國(guó)性品牌，卻為何還要大費(fèi)周章冠名高鐵列車(chē)廣告？這對(duì)調(diào)味品企業(yè)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又有哪些借鑒意義？
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1.為何多數(shù)調(diào)味品企業(yè)做不好營(yíng)銷(xiāo)？

調(diào)味品行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)，因行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。隨著消費(fèi)升級(jí)到來(lái)，近年來(lái)逐漸有創(chuàng)業(yè)者和資本進(jìn)入這一領(lǐng)域，調(diào)味品行業(yè)面臨洗牌，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。

如何讓調(diào)味品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？最快捷有效的方式就是做高鐵營(yíng)銷(xiāo)推廣。但實(shí)際上，有至少80%的調(diào)味品企業(yè)并不清楚如何做營(yíng)銷(xiāo)，總結(jié)起來(lái)，主要存在兩方面的問(wèn)題。

第一，核心價(jià)值模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。當(dāng)前的調(diào)味品企業(yè)，普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象是產(chǎn)品同質(zhì)化，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，企業(yè)難以對(duì)自身品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的效果大打折扣。

第二，不重視品牌推廣，宣傳手法落后。事實(shí)上，調(diào)味品牌不重視商超渠道，和針對(duì)餐飲廚師沒(méi)有進(jìn)行有效推廣，宣傳手段還停留在90年代單點(diǎn)投放的企業(yè)也大有人在，傳播效果可想而知，非常差。因?yàn)闀r(shí)代變了，主流消費(fèi)群體也在變化。

高鐵冠名廣告
2.太太樂(lè)高鐵列車(chē)廣告的優(yōu)勢(shì)分析

作為國(guó)內(nèi)調(diào)味品領(lǐng)域的標(biāo)桿，創(chuàng)立于1988年的上海太太樂(lè)食品有限公司，始終秉承”太太樂(lè)，讓生活更美好“的理念，致力于鮮味料的研發(fā)。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣中，太太樂(lè)食品也主打“鮮”字，品牌核心價(jià)值定位清晰，再加上先入為主的優(yōu)勢(shì)，致使現(xiàn)在提起“鮮”，很多人立刻會(huì)想到太太樂(lè)。

太太樂(lè)冠名高鐵列車(chē)首發(fā)儀式大合影

此次，太太樂(lè)食品選擇強(qiáng)勢(shì)高鐵列車(chē)廣告，通過(guò)車(chē)身外彩貼、車(chē)內(nèi)外門(mén)貼、頭片、桌貼、海報(bào)、品牌天幕、創(chuàng)意貼、LED顯示屏及高鐵語(yǔ)言播報(bào)等全方位、多形式的高鐵傳播營(yíng)銷(xiāo)組合，不僅能有效擴(kuò)大太太樂(lè)品牌的影響力，同時(shí)也為調(diào)味品企業(yè)如何做高效的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)打了個(gè)樣。

3.太太樂(lè)高鐵營(yíng)銷(xiāo)的背后深意

事實(shí)上，隨著人們生活及消費(fèi)水平提高，乘坐高鐵的旅客也不再以商務(wù)人士為主，乘坐高鐵正在成為一種主流的出行方式，變得越來(lái)越大眾化，高鐵的影響力也在日益增加。

因此，太太樂(lè)食品選擇在現(xiàn)階段以高鐵為載體進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓高鐵成為太太樂(lè)的一個(gè)“可移動(dòng)廣告牌”，更容易實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。

太太樂(lè)冠名高鐵列車(chē)內(nèi)部品牌形象展示

再者，因太太樂(lè)食品此次高鐵冠名列車(chē)投放的線(xiàn)路，是以京滬高鐵為主，輻射的是收入較高的主流市場(chǎng)的消費(fèi)群體，張戟認(rèn)為，“這很符合太太樂(lè)調(diào)味品第一品牌的形象”。

4.做營(yíng)銷(xiāo)：適合自己的才是最好的

不僅是太太樂(lè)食品，恒順醋業(yè)、王守義十三香之前也以高鐵列車(chē)冠名方式投放過(guò)廣告，那么，這是否說(shuō)明調(diào)味品企業(yè)做高鐵廣告具有普適性？

答案是否定的。“因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不一樣，相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手法也不盡相同。處于成長(zhǎng)期的調(diào)味品企業(yè)，更重要的是做好在商超、餐飲渠道的終端營(yíng)銷(xiāo)；而以太太樂(lè)、海天、王守義十三香為代表的成熟型調(diào)味品企業(yè)，用多種形式，在各種場(chǎng)合，讓消費(fèi)者感受到品牌，才更要緊”張戟說(shuō)道。

在調(diào)味品領(lǐng)域，太太樂(lè)食品絕對(duì)算得上營(yíng)銷(xiāo)推廣的“高手”，一直重視從多個(gè)角度對(duì)品牌進(jìn)行全方位的推廣。

其中，在廣告宣傳方面，太太樂(lè)贊助中央電視臺(tái)《回家吃飯》等飲食類(lèi)欄目，與鳳凰衛(wèi)視合作《美女私房菜》欄目，備受大眾消費(fèi)群體，尤其是居家女性的喜愛(ài)；針對(duì)餐飲渠道，太太樂(lè)還曾通過(guò)贊助中央電視臺(tái)的“滿(mǎn)漢全席廚藝爭(zhēng)霸賽”和開(kāi)展太太樂(lè)廚師俱樂(lè)部等活動(dòng)，成功吸引更多廚師加入到太太樂(lè)的產(chǎn)品陣營(yíng)。

多角度宣傳品牌帶來(lái)的效果體現(xiàn)在，太太樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是調(diào)味品的領(lǐng)軍企業(yè)，而是公認(rèn)的“鮮味科學(xué)”的倡導(dǎo)者和領(lǐng)軍者。

調(diào)味品的營(yíng)銷(xiāo)永無(wú)止境，據(jù)了解，太太樂(lè)《鮮味的秘密》于2018年10月15日—20日，在CCTV7每晚的21:17播出。與此同時(shí)，10月18日由太太樂(lè)主辦的“第六屆鮮味科學(xué)與品質(zhì)生活國(guó)際研討會(huì)”，以及“太太樂(lè)首屆全國(guó)鮮味科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽決賽”敬請(qǐng)大家期待。