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被BAT盯上的線下樓宇廣告

瀏覽量:發(fā)表時(shí)間:2019-03-25

看點(diǎn):
1. 巨頭入資加持,線下廣告場(chǎng)景成必爭之地——分眾VS新潮。
2. 社區(qū)團(tuán)購成“熱點(diǎn)”——電商線下流量爭奪戰(zhàn)的發(fā)力點(diǎn)。
3. 誰在搶占線下高端用戶流量資源?——高度分散重運(yùn)營的市場(chǎng)
4. 社區(qū)廣告未來的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?br />從最近各大電商公司披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可見,互聯(lián)網(wǎng)增量流量趨于枯竭,因?yàn)樵撋暇W(wǎng)的都上網(wǎng)了。BAT雖然主業(yè)各不一樣,但本質(zhì)上又是一樣的,都是廣告公司,或者高度依賴廣告收入。當(dāng)線上增量流量趨于枯竭的時(shí)候,自然而然觸角會(huì)滲透到線下的市場(chǎng)。
最近東哥也接觸了幾家線下樓宇廣告公司,相比于互聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)的數(shù)字化,玩法還太初級(jí),商業(yè)變現(xiàn)也非常初級(jí)。也就是說互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以賦能實(shí)現(xiàn)更大化商業(yè)價(jià)值。
新潮VS分眾,“一場(chǎng)千億級(jí)群架”的背后
巨頭紛紛入資線下廣告生意
今年7月,阿里巴巴投資分眾傳媒150億元,成為分眾傳媒第二大股東。
11月,百度領(lǐng)投12億入資新潮傳媒,“叫板”阿里,布局線下廣告。
可以說,在線下廣告營銷場(chǎng)景里,兩大軍事聯(lián)盟已經(jīng)形成——阿里系的分眾和百度系的新潮。目前后者已經(jīng)高調(diào)宣戰(zhàn),雙方實(shí)力如何?戰(zhàn)況如何?
分眾傳媒作為樓宇廣告行業(yè)鼻祖成立于2003年,是業(yè)內(nèi)最早一家上市公司,總市值達(dá)到851億人民幣;去年收入120億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤60億元。
新潮傳媒作為晚輩,晚于分眾十年才成立,最近兩三年才逐漸發(fā)展起來,定位仍然是一家初創(chuàng)公司,其商業(yè)模式與業(yè)務(wù)范疇基本與分眾一致。新潮傳媒最新一輪融資估值在120億元;2017年新潮傳媒營收超2億元,凈虧損大約1億元。
從點(diǎn)位覆蓋上看,分眾傳媒預(yù)計(jì)年底點(diǎn)位將達(dá)到 250-270 萬個(gè),電梯海報(bào)覆蓋城市從去年底 48 個(gè)增加到了220 個(gè);新潮傳媒已覆蓋全國超過100個(gè)城市,近70萬部社區(qū)電梯電視,每天覆蓋2億社區(qū)人群。

看上去,新潮傳媒與分眾傳媒的差距仍然非常大,但在最近,這位“晚輩”帶給“前輩”的壓力卻不止一點(diǎn):
新潮對(duì)分眾的“追擊”
由于二者的“身份”不同,新潮傳媒要背負(fù)的業(yè)績壓力要比分眾傳媒小的多,當(dāng)下新潮“坦言”盈利難,但本階段的主要目的并非是盈利,而是搶奪“前輩”的既有市場(chǎng),用價(jià)格戰(zhàn)的方式掠奪分眾傳媒的億元級(jí)客戶,據(jù)說內(nèi)部曾下發(fā)一份名為《關(guān)于全面搶奪分眾傳媒億元級(jí)客戶的通知》的文件,即針對(duì)分眾億元級(jí)客戶采取打5折的方式進(jìn)行吸引,此舉直接將分眾傳媒拖入“兩難境地”。
一邊是對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn),一邊頂著上市公司的業(yè)績壓力,分眾的“痛”直接反饋在今年第三季下滑的業(yè)績報(bào)表里,其增速驟減的主要原因之一就是大客戶的流失,以及壞賬率的提升。單從客戶流失現(xiàn)象上看,客戶的忠誠度一般,這也寓意著“后來者們”仍有機(jī)會(huì)。
和行業(yè)人士交流過,線下樓宇廣告是個(gè)非常特殊的業(yè)務(wù)。就是沒有所謂的壟斷者,優(yōu)質(zhì)的寫字樓和小區(qū)電梯廣告,基本都是一年一談的價(jià)格。所以也是非常重線下運(yùn)營BD的行業(yè)!
背后的商業(yè)價(jià)值“閃光”點(diǎn)
縱觀這個(gè)行業(yè)的發(fā)展路徑,先有分眾傳媒驗(yàn)證了這條路的可行性;
后有新潮的迅速崛起,證明市場(chǎng)滲透空間仍然很大,以及分眾商業(yè)模式的可復(fù)制性,但也反映出問題所在——行業(yè)準(zhǔn)入壁壘并不高;
而新潮對(duì)分眾的有力“沖擊”則可以看出,行業(yè)格局并未穩(wěn)固,如有“外力”相助,后來者仍大有機(jī)會(huì);
阿里和百度拋擲重金進(jìn)入賽道,又再次強(qiáng)調(diào)了社區(qū)廣告的商業(yè)價(jià)值以及未來流量布局的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。
社區(qū)團(tuán)購的“火”燎亮了什么?
第二個(gè)比較有意思的地方在于,當(dāng)下熱火朝天的社群電商,給了社區(qū)樓宇廣告更大的廣告市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于社群電商來說,小區(qū)廣告投放相對(duì)而言更加精準(zhǔn)。
當(dāng)下,阿里、京東、拼多多、蘇寧等排名靠前的電商們都在大力發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。電商們做社區(qū)團(tuán)購,不僅僅是打壓競(jìng)爭對(duì)手的“出擊”,更是電商大環(huán)境下每一個(gè)電商平臺(tái)的“流量自救”的“防守”——線上流量從“增量”時(shí)代過渡到“存量”時(shí)代,電商們要尋求新增長,只能往線下走。社區(qū)團(tuán)購成為目前電商們拓展線下的重要手段,也是被驗(yàn)證了的最直接有效的方法。
而社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵在于如何有效獲取社區(qū)流量和如何更高效地轉(zhuǎn)化社區(qū)流量:在獲取社區(qū)流量上,投放社區(qū)廣告、布局社區(qū)小店、設(shè)置社區(qū)意見領(lǐng)袖等都是電商們的主要手段;在社區(qū)廣告投放上,電梯廣告牌自然是離用戶最近、最高頻的一種觸達(dá)載體。
當(dāng)然社群電商只是樓宇廣告里面相對(duì)精準(zhǔn)營銷的一個(gè)場(chǎng)景之一,而對(duì)于眾多的品牌,也期望通過一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下廣告全覆蓋的整合營銷。

說到這,也很能理解阿里為什么投150個(gè)億給分眾了吧。但中國這么多城市,這么多樓宇,僅僅一家分眾+一家新潮,能夠把“點(diǎn)位”全部占盡嗎?難以占盡。甭說三四線城市了,僅一二線城市的樓宇數(shù)量都難以全部吞下——社區(qū)廣告作為一個(gè)新興的藍(lán)海市場(chǎng),足以容得下更多公司分食。就像電商行業(yè),阿里、京東等巨頭牛逼了這么多年,不還是殺出了拼多多。
這也是為什么還有類似億投傳媒這樣更多的第二梯隊(duì)的樓宇廣告公司。最近有消息稱億投傳媒B輪融資1億元,估值達(dá)10億元,正在籌備C輪融資。在北上廣深一二線城市截止今年年底有6萬多個(gè)點(diǎn)位,雖然在點(diǎn)位規(guī)模上遠(yuǎn)不及分眾和新潮,但其單位點(diǎn)位價(jià)值較高,媒體價(jià)值較為聚焦,在高端流量場(chǎng)景中占據(jù)優(yōu)勢(shì),更具投放精準(zhǔn)性,所以依然有自己的生存發(fā)展空間。
射程之外,新生力量的機(jī)會(huì)
當(dāng)下,阿里和百度都已經(jīng)入局線下樓宇廣告市場(chǎng),各自的代理人也正在激烈競(jìng)爭。百度投資的新潮正集中主要火力盯著分眾碗里的“飯”,而阿里投資的分眾一邊要應(yīng)付新潮的價(jià)格戰(zhàn),一邊還在加緊自己的布局節(jié)奏——重點(diǎn)加密一二線城市點(diǎn)位布局,逐步滲透三四線城市點(diǎn)位。
從盈利價(jià)值上看,未來幾年,一二線城市點(diǎn)位仍最具盈利價(jià)值,雖然三四線城市目前的購買力和廣告價(jià)值都在提升,廣告主也有下沉訴求,但三四線城市點(diǎn)位仍未實(shí)現(xiàn)較好的盈利。
分眾接下來的布局重點(diǎn)恰恰反映了一個(gè)重要的“機(jī)會(huì)”——雖然分眾入場(chǎng)最早、新潮也緊隨其后,但二者至今為止在一二線城市的點(diǎn)位布局并沒有全部“占盡”優(yōu)勢(shì)資源——換句話說,“網(wǎng)”雖然鋪開了,但卻不夠密。也再次驗(yàn)證了咱們上面說的,甭說三四線城市了,僅一二線城市的樓宇數(shù)量都難以吞下。
即使在分眾和新潮長期駐扎的一二線城市,仍然給后來者們留有相當(dāng)?shù)纳?ldquo;空間”,這個(gè)“空間”足矣孕育出新的獨(dú)角獸企業(yè)。但也不是隨隨便便誰都能入局之后跑成黑馬,必須得有一定行業(yè)基礎(chǔ),并且有野心的玩家。
這個(gè)市場(chǎng)玩家眾多,億投傳媒就是其中之一。即使是競(jìng)爭十分激烈的一二線市場(chǎng),起家于2014年,規(guī)模上跟分眾、新潮也并非一個(gè)量級(jí),但卻在分眾、新潮“眼皮子底下”活得相當(dāng)滋潤。截止今年年底億投傳媒共有6萬多個(gè)媒體點(diǎn)位,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京和杭州九大核心城市的超過2000個(gè)中高檔居民社區(qū)。從 2014年創(chuàng)立以來,營收每年都在翻番增長。
雖然在點(diǎn)位規(guī)模上遠(yuǎn)不及分眾和新潮,但其單位點(diǎn)位價(jià)值較高,媒體價(jià)值更為聚焦,在高端流量場(chǎng)景中占據(jù)優(yōu)勢(shì),更具投放精準(zhǔn)性。
其商業(yè)價(jià)值在于重點(diǎn)影響消費(fèi)升級(jí)群體,對(duì)于一些有著消費(fèi)升級(jí)需求的電商平臺(tái)和品牌商家有著重要營銷價(jià)值。

當(dāng)然對(duì)億投等這類第二梯隊(duì)的樓宇廣告公司,也進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期。如果沒有足夠多的錢去買斷樓宇廣告,是非常有可能在這一輪線上線下整合中,競(jìng)爭淘汰出局。所以也不奇怪解釋,億投傳媒在剛拿了1億融資后,又迅速啟動(dòng)了C輪融資。有錢好過冬,而最終目標(biāo)抱大腿也是必然的選擇。
線上線下營銷資源整合打通,線下營銷場(chǎng)景成為BAT的兵家必爭之地,這已是不爭的事實(shí)。就目前賽道情況來看,這個(gè)行業(yè)仍然是有待開發(fā)的藍(lán)海地帶,但這個(gè)市場(chǎng)也不可能一直處于高度分散的狀態(tài)。市場(chǎng)空間足夠大,分眾是領(lǐng)跑者,可以確定的是未來一定會(huì)有更多的資金砸向這個(gè)領(lǐng)域,會(huì)有更多巨頭作為“幕后操盤手”進(jìn)入,還會(huì)扶持出新的獨(dú)角獸。
阿里和百度在加速布局,而騰訊還沒有入局,對(duì)所有第二梯隊(duì)線下樓宇廣告公司都有機(jī)會(huì)抱大腿!
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