北京電梯廣告成電商下半場(chǎng)決戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)！

618過(guò)去已經(jīng)3個(gè)月，你可能趕上了最好的京東618！
618作為京東的店慶日，已經(jīng)和“雙11”一樣，成為電商行業(yè)上下半年的“雙子星”——如果說(shuō)自2010年開(kāi)始到幾年前，618還是一塊刻上京東烙印的 “自留地“的話，隨著618購(gòu)物節(jié)影響力的不斷增加，如今的618已成為整個(gè)零售行業(yè)的促銷(xiāo)盛宴，除了京東外，包括阿里、蘇寧、國(guó)美、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)都把618當(dāng)成提升全年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)。
作為618的開(kāi)創(chuàng)者，為了備戰(zhàn)今年的618，進(jìn)一步鞏固自己的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，也是為了打好關(guān)鍵的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，京東早早地就開(kāi)始了618的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，從6月初開(kāi)始在線上推出多種新玩法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō) “解鎖首富大富翁”、“神券搶先領(lǐng)”、 “看視頻答題”等，在線上搶先吸引了消費(fèi)者的第一波關(guān)注和互動(dòng)。
5月21日，京東全球品牌峰會(huì)正式啟動(dòng)618，其中5月24日到5月31日為618預(yù)售期，針對(duì)618的廣告宣傳更早之前就已經(jīng)“聲入人心”，隨著618的進(jìn)行，相關(guān)的廣告宣傳也在緊鑼密布地展開(kāi)。
正是在各種營(yíng)銷(xiāo)新玩法的帶動(dòng)下，如今618過(guò)半，京東的各種數(shù)據(jù)在不斷刷新：手機(jī)領(lǐng)域蘋(píng)果暫奪雙冠、電腦方面聯(lián)想霸占pc銷(xiāo)售額榜首、京東五星電器新街口店破開(kāi)業(yè)紀(jì)錄……
由此看來(lái)，你可能趕上了最好最熱鬧的京東618！
線上線下多渠道曝光，無(wú)限放大品牌聲量
京東618在數(shù)據(jù)上的屢創(chuàng)新高得益于京東多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)和價(jià)值輸出，同時(shí)，618大促能否更上一層樓，在很大程度上維系于能否最大限度放大平臺(tái)和品牌的曝光量，為了做到這一點(diǎn)，京東今年也加大了投放力度。
線上：網(wǎng)頁(yè)廣告、電視廣告、視頻廣告火力全開(kāi)。
早在幾個(gè)月前，只要在電腦或手機(jī)上打開(kāi)一些主要門(mén)戶網(wǎng)站，首先跳出來(lái)的就是京東618網(wǎng)頁(yè)廣告，這些形式各異的廣告不斷讓京東618“先入為主”，提醒人們到時(shí)一定要有所行動(dòng)；再加上高密度播放的電視廣告和在愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等視頻平臺(tái)中推送的美輪美奐的品牌廣告，從線上擴(kuò)散了京東平臺(tái)和品牌的聲量。

OTT廣告
線下：公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告見(jiàn)縫插針。
比如說(shuō)，今年618期間京東推出了很多公交廣告，這些廣告以鮮艷的色彩為主，字體和LOGO一定要大，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就感受到京東618的存在感。

戶外公交廣告
同時(shí)，今年的618，京東明顯加大了社區(qū)電梯媒體的投放力度，京東投放了40余萬(wàn)部電梯電視，通過(guò)海量的電梯電視宣傳，京東平臺(tái)上的眾多品牌形象早就飛入尋常百姓家，為京東贏取了618的有效流量。
總之，京東618期間，通過(guò)線上的網(wǎng)頁(yè)廣告、電視廣告、視頻廣告，線下的公交廣告、戶外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告，線上線下多渠道曝光，全面覆蓋了消費(fèi)者生活軌跡，放大品牌聲量，助力京東618再創(chuàng)佳績(jī)。
梯媒成撬動(dòng)京東618的流量入口
如果做一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同去年京東618的廣告投放相比，今年京東618的廣告投放有一個(gè)明顯特點(diǎn)：京東加大了對(duì)電梯廣告特別是社區(qū)電梯媒體合作的投入。
京東今年為何會(huì)這么偏愛(ài)社區(qū)梯媒？
首先，玩法多樣的活動(dòng)通過(guò)梯媒下沉到社區(qū)，刺激受眾參與。
今年的京東618廣告宣布，每周都有新畫(huà)面，每天都有節(jié)奏感：“城市接力賽”剛過(guò)，“生日紅包大作戰(zhàn)”就來(lái)了。
其中，“城市接力賽”邀請(qǐng)好友為城市點(diǎn)贊，瓜分當(dāng)?shù)爻鞘袑偌t包。活動(dòng)通過(guò)電梯電視在全國(guó)各大城市進(jìn)行廣泛宣傳，將助力京東實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，滲透新用戶，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
這種多樣化的玩法通過(guò)社區(qū)電梯廣告，在生活圈場(chǎng)景中聚焦京東618的品牌宣傳，不斷“定型”和深化京東618大促這個(gè)概念，在電梯密閉空間影響受眾時(shí)，潛移默化地刺激用戶的互動(dòng)甚至購(gòu)買(mǎi)行為。
其次，內(nèi)容上：廣告洗腦，火箭少女吸睛。
618期間，走進(jìn)北上廣深等全國(guó)數(shù)十個(gè)核心城市的電梯里，就會(huì)聽(tīng)到一段魔性音樂(lè)，這就是由當(dāng)紅女團(tuán)火箭少女101神曲《卡路里》改編的京東618廣告片，讓不少人都愿意“多看一秒”。
通過(guò)強(qiáng)勢(shì)霸屏全國(guó)40多萬(wàn)部電梯電視，京東成功在電梯里為618種草，虜獲了大批消費(fèi)者，帶動(dòng)更多家庭消費(fèi)群體參與京東618的剁手行動(dòng)。
最后，時(shí)長(zhǎng)上：30秒長(zhǎng)廣告，霸屏電梯電視。
通常，一條電梯媒體廣告只有15秒，這么短的時(shí)間內(nèi)，有時(shí)廣告很難將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及時(shí)送達(dá)用戶心中；但是今年618期間，萬(wàn)事成傳媒推出了30秒的長(zhǎng)廣告，并且通過(guò)循環(huán)播放的形式霸屏電梯電視，這種高頻+長(zhǎng)時(shí)覆蓋受眾的創(chuàng)新傳播手段，也開(kāi)創(chuàng)了社區(qū)電梯媒體的霸屏模式，對(duì)用戶形成持續(xù)有效的影響。
總之，針對(duì)今年京東618的新形勢(shì)和新任務(wù)，京東形式上創(chuàng)新玩法，內(nèi)容上緊跟熱點(diǎn)，時(shí)長(zhǎng)上突破傳統(tǒng)，傳播上發(fā)力社區(qū)梯媒，從而成功撬動(dòng)京東618流量入口，讓眾多品牌在618期間得到海量曝光。
社區(qū)梯媒成電商下半場(chǎng)決戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)！
京東618加大投放新潮傳媒后，一些品牌也用突破性的銷(xiāo)量回應(yīng)了這種投入的必要。比如鹿客智能鎖在近期新潮傳媒電梯電視傳播后，在618開(kāi)場(chǎng)首日，鹿客就憑借1724萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，拿下了首小時(shí)全通路銷(xiāo)售額第一的稱號(hào)，智能鎖第一品牌實(shí)至名歸。
那么，以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒的影響力為什么會(huì)越來(lái)越大？
這是因?yàn)?，?guó)內(nèi)電商經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，BAT基本分割了互聯(lián)網(wǎng)大部分的流量，線上流量的天花板觸手可及，線上流量的獲取成本也越來(lái)越高，如今，電商的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已悄然燒到線下。
其中，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的社區(qū)電梯媒體有可能在電商新時(shí)代成為傳播引爆點(diǎn)，當(dāng)然會(huì)受到各大電商平臺(tái)的青睞。
首先，超高的覆蓋率。
隨著城市生活水平的提高和人們對(duì)精致主義生活追求的增強(qiáng)，社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力隱秘而龐大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)分散于社區(qū)的人有8億到9億之多，而且隨著城市化進(jìn)程的加快，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷上升，而社區(qū)電梯媒體覆蓋的正是這8億到9億的人群，這也讓社區(qū)電梯媒體從一開(kāi)始就具備了“天然的流量入口”的稟賦。
其次，傳播的是“有趣靈魂”，能達(dá)到“千梯千面”的傳播效果。
如今，社區(qū)電梯媒體已進(jìn)入數(shù)據(jù)化和智能化，能精準(zhǔn)地對(duì)人群屬性進(jìn)行智能劃分，了解到社區(qū)樓宇和覆蓋人群對(duì)品牌的興趣點(diǎn)，以及計(jì)算出廣告投放后的效果，所以社區(qū)梯媒可以把廣告推送給一些“有趣靈魂”，從而達(dá)到“千梯千面”的傳播效果。
最后，無(wú)可替代的強(qiáng)制性。
電梯是一個(gè)相對(duì)密閉的空間，加上人們?cè)陔娞輧?nèi)等待時(shí)間并不長(zhǎng)，很多人在電梯內(nèi)因?yàn)槭謾C(jī)信號(hào)不好、習(xí)慣抬頭看樓層到達(dá)數(shù)等原因并不會(huì)選擇看手機(jī)，而是主動(dòng)選擇觀看電梯內(nèi)的廣告，可以說(shuō)，在碎片化閱讀時(shí)代，社區(qū)電梯媒體這種強(qiáng)制性幾乎是別的媒體無(wú)法替代的。
總之，隨著城市化進(jìn)程的加快和社區(qū)消費(fèi)的興起，社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)電商平臺(tái)不可或缺。所以，京東618霸屏新潮傳媒，暗藏一大信號(hào)，99%的人都沒(méi)注意：從電商發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下，是一個(gè)必然的過(guò)程，電商營(yíng)銷(xiāo)只有下沉到社區(qū), 加大最后一公里的投入，才能在社區(qū)電梯媒體這個(gè)電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢(shì)，從而取得營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的最后勝利。