城市社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與選擇有效的戶(hù)外廣告
瀏覽量：發(fā)表時(shí)間：2019-05-29【小中大】
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在當(dāng)今社會(huì)中，任何一家企業(yè)都有數(shù)十種的傳播渠道和廣告載體可供選擇用來(lái)發(fā)布自身所需的商業(yè)信息。
問(wèn)題是，究竟哪一種宣傳渠道才是最適合的，哪一種廣告載體又是最有效的?
在普通的城市居民一天的生活里，不知不覺(jué)中就要接觸到將近十萬(wàn)次的商業(yè)廣告信息。
問(wèn)題是，對(duì)于做為消費(fèi)者的城市居民而言，面對(duì)這些海量的商業(yè)廣告信息，他/她能記住其中的多少?又能接受其中的多少?
在人口總量龐大的中心城市，企業(yè)全年的廣告宣傳費(fèi)用，按最保守的方式計(jì)算，也要超過(guò)百萬(wàn)資金的總投入。
問(wèn)題是，這些巨額的廣告宣傳費(fèi)用是否能為企業(yè)帶來(lái)與之相符的利益回報(bào)?抑或是這種投入早已成為每家企業(yè)都苦不堪言的沉重負(fù)擔(dān)?
在經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的作用下，現(xiàn)代企業(yè)在廣告宣傳方面基本上都遵循著“渠道市場(chǎng)”和“區(qū)域市場(chǎng)”這兩條主線。而這兩條主線都是圍繞著“城市”這個(gè)核心點(diǎn)而延伸、展開(kāi)的。
做為企業(yè)角力、爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，在城市這個(gè)大舞臺(tái)中大家不停地上演著“你方唱罷我登場(chǎng)”的諸侯混戰(zhàn)大戲。而層出不窮的宣傳形式、花樣百出的廣告載體則更像是一部開(kāi)足馬力的絞肉機(jī)，不停地吞噬、消耗著商家本已有限的商業(yè)資本。
一方面，資金投入越來(lái)越多、宣傳范圍越來(lái)越大;另一方面，廣告效果越來(lái)越差、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低。當(dāng)大家都絞盡腦汁而一籌莫展的時(shí)候，這一尷尬的局面仍然不能得以有效的解決。
這一問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是大家都將“城市”看做一個(gè)完整的“區(qū)域市場(chǎng)”，把精力都集中在“區(qū)域市場(chǎng)”中各種類(lèi)型的“渠道市場(chǎng)”。而作為城市最基本的構(gòu)成單元——社區(qū)(小區(qū))，基本處于一種被大家都忽略的邊緣化狀態(tài)。
隨著我國(guó)城市化程度不斷提高，層次的逐步加深，社區(qū)的性質(zhì)和作用已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。社區(qū)由過(guò)去單一的、非營(yíng)利服務(wù)性質(zhì)轉(zhuǎn)化為集居住、休閑、娛樂(lè)、教育及有償服務(wù)于一身的新型商業(yè)綜合體。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)做為商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)已然不可逆轉(zhuǎn)，而社區(qū)也已成為企業(yè)戶(hù)外廣告宣傳的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
如果以經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的視角來(lái)看，社區(qū)廣告似乎存在著幾個(gè)先天不足，其中首當(dāng)其沖的就是社區(qū)的人流量有限;其次是社區(qū)廣告位置的數(shù)量有限;再次適應(yīng)社區(qū)廣告這種形式可能比較適合快銷(xiāo)行業(yè)而非大多數(shù)行業(yè)。
那么，事實(shí)果然如此嗎?
如果來(lái)單純計(jì)算人流量，一個(gè)1500人的中小型社區(qū)確實(shí)無(wú)法與每天人流量以萬(wàn)計(jì)的商業(yè)中心、公交站點(diǎn)或交通主干道相提并論，而且社區(qū)廣告位的密集度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他地方。
但是，社區(qū)卻是城市居民的每日的主要活動(dòng)場(chǎng)所，無(wú)論是商業(yè)中心，還是公交站點(diǎn)，亦或是主要街道，身為城市居民的消費(fèi)者們，最終的目的地還是其居住地點(diǎn)——社區(qū)。所以，社區(qū)廣告無(wú)論是在塑造、傳遞企業(yè)價(jià)值方面;抑或是在獲得、保持消費(fèi)者認(rèn)可方面，其結(jié)果反而要比其他廣告載體更加有效。
既然社區(qū)廣告的效果要好于其他形式的廣告載體，加之社區(qū)廣告段位數(shù)量有限，那么社區(qū)廣告投放的核心就是要搶占優(yōu)勢(shì)位置。例如，小區(qū)入口、社區(qū)信息發(fā)布板、車(chē)庫(kù)入口、停車(chē)位、標(biāo)識(shí)物、公共設(shè)施等等，其中最佳位置非小區(qū)入口處莫屬?？梢哉f(shuō)入口位置的小區(qū)廣告位，其意義和價(jià)值就達(dá)到整個(gè)小區(qū)所有廣告位總和的50%以上。
最后一點(diǎn)，在社會(huì)的普遍認(rèn)知當(dāng)中，社區(qū)廣告的內(nèi)容似乎都是局限在與居民生活密切相關(guān)的日用品消費(fèi)領(lǐng)域。
但實(shí)際情況卻與我們的想象大不相同，在當(dāng)今社區(qū)廣告中日用品和快銷(xiāo)品的宣傳內(nèi)容所占的比例并不是很高。相反以社區(qū)廣告為載體的行業(yè)目前就包括：建材衛(wèi)浴類(lèi)、醫(yī)療教育類(lèi)、餐飲美容類(lèi)、家電網(wǎng)絡(luò)類(lèi)，甚至包括像汽車(chē)住房等類(lèi)高端消費(fèi)類(lèi)別，
另外，社區(qū)廣告的資金投入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他形式的廣告宣傳，但是效果卻異乎尋常的明顯，如此高的性?xún)r(jià)比，尤其適合在行業(yè)中處于發(fā)展階段的企業(yè)選擇此種廣告宣傳形式。
事實(shí)上，當(dāng)今的社區(qū)廣告已經(jīng)拋開(kāi)了傳統(tǒng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的單純宣傳和以點(diǎn)帶面的銷(xiāo)售，而是最有效的、低成本的、大規(guī)模的、系統(tǒng)化的市場(chǎng)集約式開(kāi)發(fā)與拓展，其意義必將促進(jìn)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生質(zhì)的飛躍!
在當(dāng)今社會(huì)中，任何一家企業(yè)都有數(shù)十種的傳播渠道和廣告載體可供選擇用來(lái)發(fā)布自身所需的商業(yè)信息。
問(wèn)題是，究竟哪一種宣傳渠道才是最適合的，哪一種廣告載體又是最有效的?
在普通的城市居民一天的生活里，不知不覺(jué)中就要接觸到將近十萬(wàn)次的商業(yè)廣告信息。
問(wèn)題是，對(duì)于做為消費(fèi)者的城市居民而言，面對(duì)這些海量的商業(yè)廣告信息，他/她能記住其中的多少?又能接受其中的多少?
在人口總量龐大的中心城市，企業(yè)全年的廣告宣傳費(fèi)用，按最保守的方式計(jì)算，也要超過(guò)百萬(wàn)資金的總投入。
問(wèn)題是，這些巨額的廣告宣傳費(fèi)用是否能為企業(yè)帶來(lái)與之相符的利益回報(bào)?抑或是這種投入早已成為每家企業(yè)都苦不堪言的沉重負(fù)擔(dān)?
在經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的作用下，現(xiàn)代企業(yè)在廣告宣傳方面基本上都遵循著“渠道市場(chǎng)”和“區(qū)域市場(chǎng)”這兩條主線。而這兩條主線都是圍繞著“城市”這個(gè)核心點(diǎn)而延伸、展開(kāi)的。
做為企業(yè)角力、爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，在城市這個(gè)大舞臺(tái)中大家不停地上演著“你方唱罷我登場(chǎng)”的諸侯混戰(zhàn)大戲。而層出不窮的宣傳形式、花樣百出的廣告載體則更像是一部開(kāi)足馬力的絞肉機(jī)，不停地吞噬、消耗著商家本已有限的商業(yè)資本。
一方面，資金投入越來(lái)越多、宣傳范圍越來(lái)越大;另一方面，廣告效果越來(lái)越差、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低。當(dāng)大家都絞盡腦汁而一籌莫展的時(shí)候，這一尷尬的局面仍然不能得以有效的解決。
這一問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是大家都將“城市”看做一個(gè)完整的“區(qū)域市場(chǎng)”，把精力都集中在“區(qū)域市場(chǎng)”中各種類(lèi)型的“渠道市場(chǎng)”。而作為城市最基本的構(gòu)成單元——社區(qū)(小區(qū))，基本處于一種被大家都忽略的邊緣化狀態(tài)。
隨著我國(guó)城市化程度不斷提高，層次的逐步加深，社區(qū)的性質(zhì)和作用已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。社區(qū)由過(guò)去單一的、非營(yíng)利服務(wù)性質(zhì)轉(zhuǎn)化為集居住、休閑、娛樂(lè)、教育及有償服務(wù)于一身的新型商業(yè)綜合體。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)做為商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)已然不可逆轉(zhuǎn)，而社區(qū)也已成為企業(yè)戶(hù)外廣告宣傳的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
如果以經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的視角來(lái)看，社區(qū)廣告似乎存在著幾個(gè)先天不足，其中首當(dāng)其沖的就是社區(qū)的人流量有限;其次是社區(qū)廣告位置的數(shù)量有限;再次適應(yīng)社區(qū)廣告這種形式可能比較適合快銷(xiāo)行業(yè)而非大多數(shù)行業(yè)。
那么，事實(shí)果然如此嗎?
如果來(lái)單純計(jì)算人流量，一個(gè)1500人的中小型社區(qū)確實(shí)無(wú)法與每天人流量以萬(wàn)計(jì)的商業(yè)中心、公交站點(diǎn)或交通主干道相提并論，而且社區(qū)廣告位的密集度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他地方。
但是，社區(qū)卻是城市居民的每日的主要活動(dòng)場(chǎng)所，無(wú)論是商業(yè)中心，還是公交站點(diǎn)，亦或是主要街道，身為城市居民的消費(fèi)者們，最終的目的地還是其居住地點(diǎn)——社區(qū)。所以，社區(qū)廣告無(wú)論是在塑造、傳遞企業(yè)價(jià)值方面;抑或是在獲得、保持消費(fèi)者認(rèn)可方面，其結(jié)果反而要比其他廣告載體更加有效。
既然社區(qū)廣告的效果要好于其他形式的廣告載體，加之社區(qū)廣告段位數(shù)量有限，那么社區(qū)廣告投放的核心就是要搶占優(yōu)勢(shì)位置。例如，小區(qū)入口、社區(qū)信息發(fā)布板、車(chē)庫(kù)入口、停車(chē)位、標(biāo)識(shí)物、公共設(shè)施等等，其中最佳位置非小區(qū)入口處莫屬?？梢哉f(shuō)入口位置的小區(qū)廣告位，其意義和價(jià)值就達(dá)到整個(gè)小區(qū)所有廣告位總和的50%以上。
最后一點(diǎn)，在社會(huì)的普遍認(rèn)知當(dāng)中，社區(qū)廣告的內(nèi)容似乎都是局限在與居民生活密切相關(guān)的日用品消費(fèi)領(lǐng)域。
但實(shí)際情況卻與我們的想象大不相同，在當(dāng)今社區(qū)廣告中日用品和快銷(xiāo)品的宣傳內(nèi)容所占的比例并不是很高。相反以社區(qū)廣告為載體的行業(yè)目前就包括：建材衛(wèi)浴類(lèi)、醫(yī)療教育類(lèi)、餐飲美容類(lèi)、家電網(wǎng)絡(luò)類(lèi)，甚至包括像汽車(chē)住房等類(lèi)高端消費(fèi)類(lèi)別，
另外，社區(qū)廣告的資金投入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他形式的廣告宣傳，但是效果卻異乎尋常的明顯，如此高的性?xún)r(jià)比，尤其適合在行業(yè)中處于發(fā)展階段的企業(yè)選擇此種廣告宣傳形式。
事實(shí)上，當(dāng)今的社區(qū)廣告已經(jīng)拋開(kāi)了傳統(tǒng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的單純宣傳和以點(diǎn)帶面的銷(xiāo)售，而是最有效的、低成本的、大規(guī)模的、系統(tǒng)化的市場(chǎng)集約式開(kāi)發(fā)與拓展，其意義必將促進(jìn)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生質(zhì)的飛躍!
